紅楓促進(jìn)苗木的銷售擴(kuò)大苗木經(jīng)營

　　紅楓促銷是指運(yùn)用各種方式和方法，向消費(fèi)者傳遞紅楓信息，實現(xiàn)紅楓銷售的活動過程。紅楓促銷首先要正確分析市場環(huán)境，應(yīng)根據(jù)企業(yè)實力來確定促銷形式。園林紅楓促銷策略主要有以下3種方法：1)人員推銷所謂人員推銷，是指苗圃的從業(yè)人員通過與購買者的人際接觸來推銷紅楓的促銷方法。苗圃派出推銷人員直接到園林綠化實施單位，與其直接面談業(yè)務(wù)，通過面談向其介紹苗木種類、規(guī)格、價格，最后簽訂購銷合約。該促銷策略要求苗木推銷人員具有較高的業(yè)務(wù)水平。如果苗圃規(guī)模小，產(chǎn)量少，資金不足，應(yīng)以人員推銷為主。

　　另外，苗圃可以設(shè)立苗木銷售門市部，擺放苗木產(chǎn)品，介紹本苗圃生產(chǎn)的園林苗木種類、特色、交通、價格、售后服務(wù)等，幫助購買者決策，促銷苗水產(chǎn)品。這也是一種人員推銷形式。2)廣告宣傳利用電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、報紙等傳媒發(fā)布苗水銷售信息，提高苗圃的知名度，為紅楓業(yè)務(wù)聯(lián)系提供信息，促進(jìn)銷售。如果苗圃規(guī)模大，產(chǎn)量高，資金充足，則以廣告宣傳為主，人員推銷為輔。3)苗木展銷參加苗木展銷會和交易會，散發(fā)苗木產(chǎn)品宣傳單，樹立苗圃形象，擴(kuò)大苗圃知名度，為紅楓業(yè)務(wù)聯(lián)系提供信息，為銷售苗木起到促銷作用。

　　此外，紅楓經(jīng)營者之間可以建立紅楓銷售協(xié)會，充分利用可及的資源，采取合理的促銷形式，以擴(kuò)大苗木經(jīng)營領(lǐng)域，拓展銷售渠道，促進(jìn)苗木的銷售。11-4  園林苗木市場的營銷策劃所謂市場營銷策劃，是指通過企業(yè)巧妙的設(shè)計，制訂m -定的策略，安排好推進(jìn)的步驟，控制住每一個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營曰標(biāo)。營銷策劃不同于決策，也不同于建議和點子，其基本思路是將企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營要素按新的思路重新組合，從而實現(xiàn)新的經(jīng)營目標(biāo)。11.4.1  成功策劃的構(gòu)成要點1)目標(biāo)成功策劃要設(shè)定明確的目標(biāo)，并按目標(biāo)要求展開全部經(jīng)營活動。所立目標(biāo)要具有戰(zhàn)略性、明確性和方向性。2)信息信息是策劃構(gòu)想的依據(jù)。用于策劃的信息有3種：

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